行业概览
3月22日至24日，文具礼品博览会在宁波举行。开展首日，宁波会展中心以8馆齐开的规模重装亮相，展馆各主道内人头攒动、摩肩接踵，掀起行业观展热潮。截止3月22日16时30分闭馆，现场入场展客商总人数达21430人，远超往届。
（图片源于宁波文具展公众号）
本届展会不仅吸引了来自全国16个省市自治区的1482家优质文具企业参展，三年未至的境外采购商也纷至沓来，包括来自马来西亚、印度、美国、日本、韩国、中国香港、中国台湾、俄罗斯、也门、英国、澳大利亚、菲律宾、意大利等34个国家和地区的400多名境外采购商。
（图片源于宁波文具展公众号）
受疫情严重影响，2020年全国文具出口额比2019年下降14.34%，随着防疫政策调整，阴霾散去，全国文具产业正在进入上行通道。2022年1-9月全国文体用品行业累计完成出口额494.2亿美元，同比增长6%。其中，文教用品出口累计完成出口额277.23亿美元，同比增长31.66%，保持了较高增速。在未来可期的趋势下，我国文具的出口市场，还有两大利好要素：
其一，作为传统文化大国与制造大国，我国的文具出口市场还有较高的上探天花板。
目前，我国文具产品的出口主要以亚洲、欧洲及北美洲为主。但是我国文具市场规模仅约占全球文具市场规模总额的8.6%，有待文具企业乘着出海浪潮深入探索发展。
其二，在我国制造强势崛起的时代背景下，我国文具企业能充分发挥技术实力与产业链优势，深耕全球文具市场。
拥有众多顶尖科技的我国，一直被诟病，造不出让世界书写方式进步的圆珠笔头。实际上，在聚集了得力、真彩、贝发、天虹等头部文具企业的宁波，科技创新重塑文具制造的故事正在持续书写。同时，义乌文具也凭借着优越的制造成本和物流优势，形成了成熟的文具产业带。据数据统计，目前在义乌市场，文具工厂年规模达110亿，其中70亿为外贸和出口订单。
出海案例
从1993年仅有30人的作坊式制笔厂，到如今的中国笔业生产厂家“单项冠军”贝发集团，在二十多年的发展过程中，集团积累了全球15亿用户、10万多家零售终端、1000多个核心客户及分销商和100多个线上线下渠道，产品销往北美、欧洲等全球200多个国家和地区。
与诸多国内文具厂商不同，全球化始终是贝发集团自身发展不可或缺的重要组成部分。贝发集团的全球化历程可以分为三个阶段：
贝发全球化第一阶段便是从广交会起步。1993年春天，邱智铭单枪匹马来到广州，在接受压价30%的情况下签下了海外第一笔圆珠笔订单。由此，贝发严控质量高标准，迈出了国际化的第一步——把产品卖到世界。为保障产品品质，贝发从线材和墨水两方面齐头并进，开展圆珠笔核心关键技术攻关，成就了贝发发展的核心竞争力和市场驱动力。
中国的产品要走向国际市场，离不开自主知识产权。知识产权是中国产品全球化的通行证、准入证。贝发深知知识产权在全球化发展中的重要性，从2000年开始执行三条硬性规定：
1）销售预算的5%用做开发；
2）专门拨了一笔预算招募设计团队，做产品开发；
3）此后所有开发的产品都不能简单模仿，必须做出改变和创新。有了创新以后都要去注册专利。
在坚持一段时间之后，实现了每三天注册一款专利，每三天开发一个产品的最高纪录。两年后，贝发所有的产品基本都实现了重新开发、重新获取知识产权。有了这一切以后，终于与此前因知识产权问题中断合作的沃尔玛顺利展开合作，并在2002年的下半年，拿到第一笔400万美元的订单，这意味着中国的笔拿到了国际发达地区以及专业市场的准入证。在此之后，贝发的全球化的大幕进一步拉开。
（图片源于贝发集团公众号）
商品项目选择原则
文具用品的类别指向较为清晰明确，主要集中在第16类，此外，文具相关的周边产品还涉及剪刀、灯具等，分类如下：
各国不接受商品举例
文具用品种类多，细分也较多，所以我们在整理具体商品时发现，像“文具”这样的统称类名称可以被我国尼斯分类和欧美分类表接受，但是依然有很多商品的项目名称在欧美均有表述和范围上的差异：
1）美国对商品的描述和范围要求细致，不接受程度较高；欧盟则接受大多数尼斯商品。
2）尼斯规范商品在申请美国商品保护时，商品的实质功能相同，但是在范围和表述上不同，例如国内的“订书针”在美国需修改为“办公用电动订书机”，国内的“办公用夹”需需修改为“纸用夹/长尾夹”等。
3）“文具用尺”在我国尼斯分类表和美国分类中均不被接受，建议修改为“制图尺”；
知名企业保护实例
作为”中国文具之都”宁波，我国乃至全球知名的文具头部企业都诞生在宁波，如贝发集团、得力文具、广博文具、启路文具等等。本期，我们整理了贝发集团和得力集团的全球商标保护情况，了解他们在全球商标布局上各有不同：
- 贝发集团（BEIFA GROUP CO., LTD.）
美国是贝发海外核心市场，其次是欧洲国家，在澳大利亚和南美的巴西、阿根廷也有一定布局，其余国家和地区涉及较少。
（贝发全球商标布局，不含中国，图片源于TMVIEW）
贝发集团的商标保护集中在文具核心类别第16类，虽然在其它相关类别上亦有涉及，但总体上来说，文具类产品线非常明确。
（贝发全球商品分类，不含中国，图片源于TMVIEW）
- 得力集团（DELI GROUP CO., LTD.）
相比较贝发集团，得力公司的商标布局在范围上明显不同，几乎覆盖了除大多数非洲国家外的所有大洲。其中加拿大、欧洲、泰国。俄罗斯和美国次之。
（得力全球商标布局，不含中国，图片源于TMVIEW）
除了核心类别第16类之外，得力集团在第8、9、28类这些周边产品上的保护亦有规划。
（得力全球商品分类，不含中国，图片源于TMVIEW）
