行业概览
你养宠物了吗？现如今，养宠物似乎已经成为了年轻人的生活常态。可爱的“它”星人们的一举一动牵动着主人的喜怒哀乐，越来越多的年轻人热衷于在宠物身上进行情感投资，而且用情至深的“铲屎官”们铲出了一个千亿市场。
据国外机构调查，在 2017 年至 2020 年，全球宠物护理市场的电商销售份额从 10% 以上增至 20% 以上。预计到 2025 年，宠物产品电商销售额将达到 946 亿美元，占整个市场销售额的 53%。宠物赛道作为朝阳产业，越来越多出海商家的蜂拥而至，推动宠物行业驶入快车道。那么，卖家要如何在风口之下的宠物赛道中突出重围呢？
除了满足宠物的基本生理需求，宠物主人们更是愿意为爱宠们投入更精致的拟人化服务。单从食品这一核心品类为例，除了主粮外，五花八门的宠物零食竞相涌现，其中糖果和咸味零食尤为流行。在 2021 年，德国生产商 Trixie 就推出了棒棒糖、椒盐卷饼和甜甜圈等宠物零食。此外，宠物医疗、美容、清洁护理、训练、殡葬等诸多分支也已上赛道，各大品牌也不断拓展思维，开发出宠物盲盒、主题体验馆等形式各样的商业模式，养宠产业链走向细化。
可见，宠物产品要想在风口之下突出重围，首先要做的就是提高自己的精细化服务，从宠物食品，用品等刚需入手，在把这种基础类服务做好做精细的前提下，再不断扩充拓展新的盈利项目。
知名企业出海案例
天元宠物从工厂起家，1998年起就开始从事宠物行业，在过去的20余年里，天元凭借起初的品牌代工到创立自主品牌，于2011年成立跨境电商部门，进入国际电商市场，一步步通过收购和成立海外公司的方式拓展市场覆盖范围。如今，天元宠物基本实现对宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装等各类宠物用品的全面覆盖，并涉足宠物食物、人宠户外等领域，成为综合型宠物产品提供商，产品销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。
（图源：天元宠物Facebook）
天元宠物的出海模式是从贴牌代工到打造自有品牌。在ODM/OEM代工业务方面，天元宠物的主要客户包括美国沃尔玛、Kmart AUS、Birgma、KOHNAN 等大型连锁商超，Amazon、Chewy 等国际知名电商，以及 Fressnapf、Petco 等大型宠物用品连锁企业等。天元宠物只对单位价值较高、产品相对标准化的宠物窝垫以及猫爬架产品采取部分自主生产，其他则利用江浙轻工业产品生产配套资源，寻找供应商外协加工。
自主品牌方面，天元宠物在境外销售的自有品牌主要有三个：美国子公司欧塞艾（One Source International,LLC）所销售产品使用的“CATCRAFT”和“Max & Marlow”；海外仓业务所销售产品使用的“Made4Pets”。2019-2021年，天元宠物贴牌产品销售收入占主营业务收入的比例分别为 87.08%、70.60% 和 70.96%，而自有品牌业务收入占比分别为 9.7%、9.4%和 10.0%。
（图源：Made4Pets推特）
随着海外市场的深拓，天元宠物也在加速布局海外公司、海外仓和海外工厂，以实现国际市场本地化的设计、生产和销售。
天元宠物的飞速发展与其产品多元、外协加工模式以及本土化布局密切相关。同时，也与其身处“风口”赛道有莫大关系。Euromonitor数据显示，2008年至2022年，全球宠物用品市场规模从238.24亿美元增长至 447.66亿美元，年复合增长率 5.0%。其中，美国是全球最大的宠物用品市场，2022年市场规模达224.17亿美元，约占全球宠物用品市场规模的50%。
商品项目选择原则
宠物用品的类别也关涉到宠物衣食住行的方方面面，不局限于宠物食品、服装，如下所示。从宠物用品的精细程度也着实可见爱宠人士用情之深：
各国不接受商品举例
宠物用品常办类别集中在第20，31类，绝大多数尼斯商品都能被欧美国家的分类所接受，只是存在些许表述和范围上的差异：
1）美国对商品的描述和范围要求细致，不接受程度较高；欧盟则接受大多数尼斯商品。
2）尼斯规范商品在申请美国商品保护时，部分商品在细分领域上存在保护范围的差异，如“家养宠物用床”需修改为“宠物包装箱”，“家养宠物栖息箱”需修改为“宠物家具”、“家养宠物窝”需修改为“宠物玩具房屋”等。
3）部分商品仅仅在表述上有细微差异，可不必过于介意，如“猫穿的上衣”需修改为“猫穿的外衣”，“可食用的狗零食”需修改为“狗食品”
知名企业保护实例
1.烟台中宠食品股份有限公司 (YANTAI CHINA PET FOODS CO., LTD.名义）
烟台中宠专注宠物食品领域24年，是中国宠物食品行业龙头企业。也是中国最早登陆A股的宠物食品生产企业，中宠股份主要产品涵盖犬猫宠物食品所有品类，包括宠物零食、湿粮（罐头）及干粮等。其商标海外布局总数不多，集中在欧洲，并在北美、澳大利亚、印度有部分。
（烟台中宠全球商标布局，除中国外，来源TMVIEW）
（烟台中宠全球商标类别布局，除中国外，来源TMVIEW）
- 美国道科制造有限公司（DOSKOCIL MANUFACTURING COMPANY, INC）
道科是美国产品质量与创新一流的宠物用品品牌，旗下有包括JW，FAT CAT和ASPEN等超过20个热销全球的宠物用品系列,产品包括优质宠物窝床、喂水喂食器、猫狗玩具、项圈牵引绳以及日常清洁用品等。道科名义下的商标，仅突出分布在美国当地（不排除其它名义下商标的存在）
（道科公司全球商标布局，除中国外，来源TMVIEW）
（道科公司全球商标类别布局，来源TMVIEW）
