行业概览

你养宠物了吗?现如今,养宠物似乎已经成为了年轻人的生活常态。可爱的“它”星人们的一举一动牵动着主人的喜怒哀乐,越来越多的年轻人热衷于在宠物身上进行情感投资,而且用情至深的“铲屎官”们铲出了一个千亿市场。

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

据国外机构调查,在 2017 年至 2020 年,全球宠物护理市场的电商销售份额从 10% 以上增至 20% 以上。预计到 2025 年,宠物产品电商销售额将达到 946 亿美元,占整个市场销售额的 53%。宠物赛道作为朝阳产业,越来越多出海商家的蜂拥而至,推动宠物行业驶入快车道。那么,卖家要如何在风口之下的宠物赛道中突出重围呢?

除了满足宠物的基本生理需求,宠物主人们更是愿意为爱宠们投入更精致的拟人化服务。单从食品这一核心品类为例,除了主粮外,五花八门的宠物零食竞相涌现,其中糖果和咸味零食尤为流行。在 2021 年,德国生产商 Trixie 就推出了棒棒糖、椒盐卷饼和甜甜圈等宠物零食。此外,宠物医疗、美容、清洁护理、训练、殡葬等诸多分支也已上赛道,各大品牌也不断拓展思维,开发出宠物盲盒、主题体验馆等形式各样的商业模式,养宠产业链走向细化。

可见,宠物产品要想在风口之下突出重围,首先要做的就是提高自己的精细化服务,从宠物食品,用品等刚需入手,在把这种基础类服务做好做精细的前提下,再不断扩充拓展新的盈利项目。

知名企业出海案例

天元宠物从工厂起家,1998年起就开始从事宠物行业,在过去的20余年里,天元凭借起初的品牌代工到创立自主品牌,于2011年成立跨境电商部门,进入国际电商市场,一步步通过收购和成立海外公司的方式拓展市场覆盖范围。如今,天元宠物基本实现对宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装等各类宠物用品的全面覆盖,并涉足宠物食物、人宠户外等领域,成为综合型宠物产品提供商,产品销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

(图源:天元宠物Facebook)

天元宠物的出海模式是从贴牌代工到打造自有品牌。在ODM/OEM代工业务方面,天元宠物的主要客户包括美国沃尔玛、Kmart AUS、Birgma、KOHNAN 等大型连锁商超,Amazon、Chewy 等国际知名电商,以及 Fressnapf、Petco 等大型宠物用品连锁企业等。天元宠物只对单位价值较高、产品相对标准化的宠物窝垫以及猫爬架产品采取部分自主生产,其他则利用江浙轻工业产品生产配套资源,寻找供应商外协加工。

自主品牌方面,天元宠物在境外销售的自有品牌主要有三个:美国子公司欧塞艾(One Source International,LLC)所销售产品使用的“CATCRAFT”和“Max & Marlow”;海外仓业务所销售产品使用的“Made4Pets”。2019-2021年,天元宠物贴牌产品销售收入占主营业务收入的比例分别为 87.08%、70.60% 和 70.96%,而自有品牌业务收入占比分别为 9.7%、9.4%和 10.0%。

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

(图源:Made4Pets推特)

随着海外市场的深拓,天元宠物也在加速布局海外公司、海外仓和海外工厂,以实现国际市场本地化的设计、生产和销售。

天元宠物的飞速发展与其产品多元、外协加工模式以及本土化布局密切相关。同时,也与其身处“风口”赛道有莫大关系。Euromonitor数据显示,2008年至2022年,全球宠物用品市场规模从238.24亿美元增长至 447.66亿美元,年复合增长率 5.0%。其中,美国是全球最大的宠物用品市场,2022年市场规模达224.17亿美元,约占全球宠物用品市场规模的50%。

商品项目选择原则

宠物用品的类别也关涉到宠物衣食住行的方方面面,不局限于宠物食品、服装,如下所示。从宠物用品的精细程度也着实可见爱宠人士用情之深:

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

各国不接受商品举例
宠物用品常办类别集中在第20,31类,绝大多数尼斯商品都能被欧美国家的分类所接受,只是存在些许表述和范围上的差异:

1)美国对商品的描述和范围要求细致,不接受程度较高;欧盟则接受大多数尼斯商品。
2)尼斯规范商品在申请美国商品保护时,部分商品在细分领域上存在保护范围的差异,如“家养宠物用床”需修改为“宠物包装箱”,“家养宠物栖息箱”需修改为“宠物家具”、“家养宠物窝”需修改为“宠物玩具房屋”等。
3)部分商品仅仅在表述上有细微差异,可不必过于介意,如“猫穿的上衣”需修改为“猫穿的外衣”,“可食用的狗零食”需修改为“狗食品”

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

知名企业保护实例

1.烟台中宠食品股份有限公司 (YANTAI CHINA PET FOODS CO., LTD.名义)

烟台中宠专注宠物食品领域24年,是中国宠物食品行业龙头企业。也是中国最早登陆A股的宠物食品生产企业,中宠股份主要产品涵盖犬猫宠物食品所有品类,包括宠物零食、湿粮(罐头)及干粮等。其商标海外布局总数不多,集中在欧洲,并在北美、澳大利亚、印度有部分。

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

(烟台中宠全球商标布局,除中国外,来源TMVIEW)

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

(烟台中宠全球商标类别布局,除中国外,来源TMVIEW)

  1. 美国道科制造有限公司(DOSKOCIL MANUFACTURING COMPANY, INC)

道科是美国产品质量与创新一流的宠物用品品牌,旗下有包括JW,FAT CAT和ASPEN等超过20个热销全球的宠物用品系列,产品包括优质宠物窝床、喂水喂食器、猫狗玩具、项圈牵引绳以及日常清洁用品等。道科名义下的商标,仅突出分布在美国当地(不排除其它名义下商标的存在)

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

(道科公司全球商标布局,除中国外,来源TMVIEW)

【出海手册】宠物用品行业出海实例及商品保护手册

(道科公司全球商标类别布局,来源TMVIEW)

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