行业概览
随着我国人口政策从“单独二孩”到“全面三孩”的实施，未来新生儿规模将有较大增长潜力，母婴市场从蓝海转入红海毋容置疑。
根据数据显示，2017-2021年，我国母婴用品行业市场规模保持增长趋势，2020年，受疫情影响，线下商店的销售受到一定的阻碍，我国母婴用品行业的市场规模增速逐渐放缓，市场规模达到3.58万亿元；2021年我国国母婴用品行业的市场规模增速上升，以11.73%的速度增长至4万亿元。在2022年，在政策驱动以及市场需求转变升级的背景下，我国母婴用品行业的市场规模逐步上升，市场规模达到4.31万亿元，增长速度为7.75%。
如此市场背景，加之互联网技术的不断完善、网购消费群体的持续扩大、新消费群体的崛起，让母婴电商市场拥有了广阔的发展空间。母婴跨境电商卖家们盯住了这个庞大的市场，急迫摸索前行。
出海案例
创立于2014年的母婴垂直电商PatPat（深圳盈富斯科技有限公司）在出海浪潮中，依托中国强大的供应链和制造业背景，用母婴产品撬动了欧美市场，其中尤以欧洲市场表现最为亮眼，遍布25个国家，几乎涉及欧洲市场范围内的所有城市。
PatPat主要通过谷歌搜索引擎、社交媒体、邮件营销等等途径引流。其中谷歌是一个很大的获客渠道，此外，国内的短视频、KOL营销、Tik Tok、Snapchat这些新兴的渠道也在PatPat的研究范围之内。
PatPat创始人高灿针对品牌成功出海的关键要素总结有三点：
首先，市场的选择；瞄准一个有差异化的市场，然后找准自己的竞争优势。例如，PatPat经常选用更为卡通的印花——比如《猫和老鼠》的卡通图案设计，以欧美地区耳熟能详的IP形象，拉近了和消费者之间的距离，注重“童趣”的设计思路在欧洲偏向成熟的设计中尤为夺目。
其次，目标规划清楚；是做品牌还是赚快钱。因为做品牌意味着需沉下心来，将基础性工作做好，需要积淀，这是一个缓慢的进程。
第三，选好营销策略；即瞄准市场用户，将他们的消费习惯、行为习惯，喜欢在哪些渠道上活动，如何与他们进行交流等了解清楚后，再定营销策略。
作为国内童装出海第一品牌，PatPat在成立仅6年时间内，已成为全球最大的DTC童装品牌，覆盖了全球100多个国家，并在今年7月，仅仅用了一个月的时间，便达成了6.7亿美元的融资。
商品项目选择原则
母婴用品涉及到母婴生活的方方面面，因此涉及到的类别也非常多，大致如下表所示。
以泛婴用品为业务范围的企业可能涉及到较多产品线，如国内母婴品牌“好孩子”、“可优比”，其产品涉及婴儿餐具、婴儿床、婴儿车等大多婴童用品，而有的企业则只集中在某一领域，如“布鲁可”积木、“Babyfirst宝贝第一”儿童安全座椅等。企业可根据自身需求、或借鉴行业先例进行商品分类项目的选择。
各国不接受商品举例
因母婴所涉商品范围广，数量多，我们例举部分常见但各国存在差异的商品。经我们多年大量的商品核对经验和数据发现：
1）母婴类产品中申请频率最高的是第25类童装、和第28类玩具相关商品，不接受的情况也主要集中在这两个类别。
2）第25类童装项目最为常办，在中国分类表中，“童装”是可被尼斯分类接受的规范商品，但在美国申请保护“童装”项目时，建议修改为“婴儿、学步儿童和儿童的服装，用阻燃剂和耐热剂处理，即睡衣、夹克、衬衫、裤子、连体衣”，或者具体化描述，如童装衬衫、童装T恤，童装裤等等。
3）第28类早教/益智类玩具在中国的分类表中属于不接受的非规范商品，但在美国和欧盟均有相关的规范商品“婴儿早教玩具”
4）另外，存在个别中国的常见规范商品，但在美国和欧盟均不被接受，如“活动玩具（床铃）”
知名企业保护实例
我们整理了国内外共三家较为知名的母婴用品企业，专注婴童服装的中国的PatPat（深圳盈富斯科技有限公司）、中国泛婴用品企业好孩子（好孩子儿童用品有限公司）、日本贝亲（PIGEON CORPORATION），他们在全球商标布局上各有不同：
- PatPat（Interfocus EU Limited名义）
PatPat深挖欧美市场，因此他们品牌保护重点落在北美、中西欧，尤其是英国。在南美洲主要国家和澳大利亚也有分布。查询所示，PatPat的全球商标数量并还不多，商标大多是他们的核心品牌名称“PatPat”及其圆形Logo，类别以主营商品第25类童装为主，第35类次之。
（PatPat全球商标布局，不含中国，图片源于TMVIEW）
（PatPat全球商品分类，不含中国，图片源于TMVIEW）
- 好孩子(Goodbaby Child Products Co., Ltd名义)
好孩子是国内成立较早的婴童用品企业，从其全球商标布局来看，出海目标国主要在马来西亚、南美的巴西、阿根廷、秘鲁次之，欧美分布较少。全球商标总量近千件，集中在第12类婴童用车、第20类学步车、第28类玩具相关商品上。
（好孩子全球商标分类，不含中国，图片源于TMVIEW）
（好孩子全球商品分类，不含中国，图片源于TMVIEW）
- 贝亲（PIGEON CORPORATION名义）
贝亲是日本知名的母婴品牌，商品涉及婴幼儿护肤洗护用品、奶瓶奶嘴等。2002年贝亲正式进入中国市场，并成功在在中国设厂，在中国扎根，中国是贝亲品牌核心营销市场。全球千余件商标总量中，中国占比约三分之一。商品第3类婴幼儿护肤洗护用品、第10类奶瓶奶嘴、第21类婴幼儿生活用品上。
（贝亲全球商标分类，图片源于TMVIEW）
（贝亲全球商品分类，图片源于TMVIEW）
